4As和ANA 2020机构搜索顾问最佳实践指南文件
鉴于机构搜索顾问在帮助客户和机构找到合适的合作伙伴方面发挥的重要作用, 4A 's很高兴能与ANA合作 机构搜索顾问2020年最佳实践指南.
关系管理最佳实践指南
考虑到时间, 营销人员花在审查上的精力和费用——以及代理机构花在开发新业务上的精力和费用——对双方来说，确保长期而富有成效的关系至关重要.
有一个强大的关系管理程序可以帮助你的关系有一个良好的开端，并保持在轨道上. 4A的关系管理最佳实践指南是您的新剧本.
4A的机构前景评估指南
4A的新业务委员会制定了新的“机构前景评估指南”，以帮助更一致和有效地实施4A的长期指导，即在进行审查之前进行适当程度的深思熟虑和讨论.
机构审查项目工作指导考虑
由ANA/4A的工作组开发, 本白皮书为客户和代理机构提供了帮助优化项目分配审查过程的原则.
机构选择简介及指引
ANA/4A机构选择简报指南的目的是为不熟悉简报机构基本原理的客户提供基本指导, 并向在机构简报中经验丰富的客户提供额外的最佳实践.
ANA/4A的机构搜索指南
ANA/4A的执行任务小组, 由经验丰富的代理和营销专家组成, 制定了机构搜索指南吗. ANA/4A《亚游线路选择》的目的是记录和宣传最佳实践，供客户和代理商在代理商搜索和选择过程中考虑.
最佳实践指南:机构创意的所有权, 在新业务流程中制定的计划和工作
4A建议机构保留新的商业搜索创意的所有权, 计划和工作产品.
最佳实践指南:代理搜索协议(又名新业务NDA)
4A建议机构在每次机构搜索开始时就与潜在客户签订新的商业协议.
4A委员会倡导机构新业务知识产权保护
4A新业务委员会的成员鼓励搜索顾问明确指出，中介机构在审查过程中创造的知识产权(IP)权利仍然属于中介机构的财产，直到营销人员雇用中介机构执行工作或双方同意以商业公平的方式支付使用权转让.
4A指南|机构机会筛选标准
代理商可以通过学习更有选择性地追求客户机会来显著提高新业务绩效. 4A的新业务委员会已经制定了指导“4A的机会筛选标准”，建议就像客户筛选机构以找到最合适的一样, 中介机构也应该筛选客户.
4A的指导:事后反馈
4A的指导指令, “审查反馈,”是由4A的新业务委员会制定的，旨在帮助机构社区了解在参与所有主要机构审查后进行常规和正式机构评估的最佳做法.
机构搜索“待办事项”列表
从调整营销资源和期望开始
这份4A对营销人员的指导解决了代理/营销人员关系的基本问题, 评估机构资源的建议和进行机构搜索的提示.
4A的观点:有问题的RFP和Pitch行为
肮脏的半打会毁了你的机构审查
新业务工具包
快速必须拥有的资源，为所有机构新的业务专业人士和营销人员寻找进行代理搜索.
市场服务保密意见书
一份新的4A文件建议机构保持警惕，保护与机构为其客户工作有关的机密媒体和营销服务信息.
新鞋:理解组织文化如何提高广告代理行业绩效
The 4A’s Management Series publication “New Shoes” by Lorraine Stewart Lockhart includes discussion related to the following aspects of organizational culture: How to think about organizational culture; Core value systems; Why culture is relevant to 机构 and client marketers; How distinctive culture can WOW clients and engage employees; and What culture is Not! 本出版物将帮助机构领导人理解构建和阐明独特和相关的机构文化作为机构商品化的解毒剂的重要性.
其他快速连结
机构搜索顾问为机构提供“一条建议”(2018)
4A要求行业领先的猎头顾问机构提供“一条建议”，在会员开始考虑新的商业计划时，协会可以与他们分享.
机构搜寻顾问名单
新业务调查
代理商/广告商价值调查，代理商搜索:什么是重要的?
标准化代理新业务问卷
《亚游线路选择》是一份推荐指南，供广告商和代理搜索顾问在向广告公司征求信息时参考.
标准化营销人员新业务问卷
标准化营销人员新业务问卷是作为代理商评估参与代理商搜索时遵循的推荐指南而设计的. 它的目的是帮助减少在代理搜索过程中令人不快的意外风险，并尽量减少营销-代理关系中代价高昂的不匹配.
冲突政策指引
本立场文件阐述了客户/代理冲突政策的趋势，并反映了4A新业务委员会对这些问题的考虑.
营销人员寻找新代理商的最佳实践和流程指南
这份出版物, 这本书的作者是乔安妮·戴维斯, 旨在为营销人员提供如何进行代理商搜索的指导. 它包含检查清单、时间表、问卷样本和建议的最佳做法.
4A /ANA在代理商搜索和选择过程中的最佳实践
本文件的目的是确定最佳做法，可能有助于代理商搜索和选择过程的广告商, 机构, 还有搜索顾问.
4A /ANA机构搜索顾问道路规则
本文件列出了机构搜索顾问在进行机构审查时应遵循的七条“道路规则”.
审核帐目
4A对2017年及之前发布的机构审查/搜索活动进行了累积分析.
审核账户分析包括:
- 审查中的帐户，获胜者(如果知道)，现任者 & 决赛;
- 审查的机构服务的性质;
- 大致的账单和/或大致的代理收入/总收入, 已知的(报告末尾指定了12个范围);
- If a search consultant was involved the consultant is noted; and
- 营销员的经营部门，指定为34类.
新业务活动跟踪器
每个月，R3和4A都会为您带来美国和世界各地创意和媒体新商业活动的新商业联盟概要. 而且只对4A会员开放, 在Excel中扩展的新业务活动摘要，其中包括与已确定的胜利相关的详细信息, 包括现任机构和新的成功机构.
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